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MarketingShot

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19 OUT · Nº 075

Bom dia, cafeinado.

A SPFW ganhou patrocinadora de nome por sete anos, e o resto da pauta mostra marcas e redações disputando a atenção direta do público. Vira o shot. ☕

No shot de hoje · toque pra pular

💄Mantecorp leva o nome da SPFW01↓
🛏️Mellow Sleep chega à Target02↓
📰The Verge e o pós-busca03↓
🏈Prime Video bate recorde no TNF04↓
🏢Agências de segundo escalão05↓
 

Quem banca a edição de hoje

Blu Dot surpasses 2,000% ROAS with self-serve CTV ads

Home furniture brand Blu Dot blew up on CTV with help from Roku Ads Manager. Here’s how:

After a test campaign reached 211,000 households and achieved 1,010% ROAS, the brand went all in to promote its annual sales event. It removed age and income constraints to expand reach and shifted budget to custom audiences and retargeting, where intent was strongest.

The results speak for themselves. As Blu Dot increased their investment by 10x, ROAS jumped to 2,308% and more page-view conversions surpassed 50,000.

“For CTV campaigns, Roku has been a top performer,” said Claire Folkestad, Paid Media Strategist, Blu Dot. “Comping to our other platforms, we have seen really strong ROAS… and highly efficient CPMs, lower than any other CTV partner we've worked with.”

Using Roku Ads Manager, the campaign moved from a pilot to a permanent performance engine for the brand.

Patrocinadores mantêm a edição gratuita

 
 
 
01  A manchete↑ índice

Mantecorp Skincare leva o naming rights da SPFW por sete anos

A Mantecorp Skincare firmou contrato com a organização da São Paulo Fashion Week para assumir os naming rights do evento pelos próximos sete anos. O anúncio saiu no domingo, 18, último dia da edição de 2026, da qual a marca foi apresentadora oficial. O acordo começa em 2027.

Adalmario Couto, diretor executivo da unidade de Dermocosméticos da Hypera Pharma, chamou a SPFW de maior plataforma de moda do País. Segundo ele, estar nesse ambiente permite explorar novas formas de apresentar a expertise da marca no cuidado com a pele. Para ele, o contrato de longo prazo permite experiências e iniciativas que evoluam a cada edição, conectando skincare, moda e beleza.

Na edição 61, entre 13 e 18 de outubro, no Parque Ibirapuera, a marca assinou a beleza do desfile da À La Garçonne e montou um estande de 60 m² com a Vogue Brasil, dividido entre relacionamento, experimentação e produção de conteúdo. Lançou também o Episol Color FPS 70, com duplo aplicador.

A moda não é território novo: em abril, a Mantecorp estreou na Rio Fashion Week como marca oficial de skincare e proteção solar, e Couto avaliou a participação como positiva. O acordo da SPFW integra a estratégia de expansão da marca para além do ambiente dermatológico, e o prazo longo mantém o nome da marca associado ao evento por várias edições.

Skincare passa a dar nome ao maior palco da moda do País a partir de 2027, e a marca amplia presença fora do ambiente dermatológico.

Fonte: Meio & Mensagem

 
 
02  Varejo↑ índice

Target abre as prateleiras para Mellow Sleep, campeã do TikTok

A Mellow Sleep, marca de sono que lidera as vendas no TikTok, estreia no varejo físico em 550 lojas da Target a partir de 18 de outubro, chegando a todo o país até o fim do ano. A coleção tem cinco produtos, com preços de US$ 39,99, no travesseiro CloudAlign, a US$ 129,99, no edredom Marshmallow Comforter.

A marca nasceu em 2025 e faturou US$ 130 milhões no primeiro ano. Está a caminho de passar de US$ 300 milhões no segundo. O cofundador Chad Keller contou que a Target o procurou na primavera dos EUA, menos de um ano depois do lançamento no TikTok Shop e em site próprio.

As vendas anuais da categoria casa da Target caíram US$ 1,09 bilhão (6,5%) no ano fiscal de 2025, o terceiro ano seguido com perda acima de US$ 1 bilhão, segundo a Home Textile Today.

A varejista também reintroduziu a Shabby Chic como Simply Shabby Chic, lançou coleção com Annie Meyers-Shyer e cortou em média 15% os preços da linha própria de cama.

Keller diz que há consumidores que compram em loja e outros que decidem pelo que veem no TikTok, na Meta ou em outras redes.

Marca nascida em rede social ganha prateleira, e o varejo que perde venda em casa busca audiência já formada.

Fonte: Digiday

O nível da xícara

Receita anual da Mellow Sleep nos dois primeiros anos (o segundo é a projeção de fechamento).

1º ano
  
US$ 130 mi
2º ano (projeção)
  
mais de US$ 300 mi
 

Quem banca a edição de hoje

Your next enterprise deal dies in security review without a SOC 2 report. Sprinto gets you audit-ready in 14 days: three sessions, AI agents collect the evidence, you approve.

Patrocinadores mantêm a edição gratuita

 
 
 

Espresso

Bets Medida provisória retira bets de metade das camisas de clubes da Série A, segundo o BNLData. →

Eventos Goiânia recebe evento sobre IA, marketing e vendas, segundo o Arroz de Fyesta. →

Carnaval Florianópolis quer ser o maior Carnaval do Sul do Brasil, segundo o Acontecendo Aqui. →

 
 
03  Mídia↑ índice

The Verge monta time de especialistas para a era pós-busca

O The Verge, publicação de tecnologia da Vox Media, reorganizou a equipe de audiência em torno de transformar visitantes ocasionais em leitores fiéis e diretos. Depois de anos priorizando SEO, distribuição de conteúdo, viralização e tráfego de referência, a casa muda o foco para a era pós-busca.

Esther Cohen, diretora de audiência e assinaturas, explicou no Digiday Publishing Summit que o time trocou generalistas por especialistas. O objetivo agora é saber onde estão os públicos de maior valor, como conquistá-los e que conteúdo oferecer em cada plataforma.

A mudança não veio com demissões: o time de audiência do The Verge cresceu nos últimos dois anos, embora Cohen não tenha revelado o tamanho nem quanto aumentou. Já no USA Today, que em setembro anunciou uma nova equipe de audiência e produção digital, a reestruturação veio com demissões.

Em vez de medir sucesso por visualizações de página, cada integrante agora tem metas de crescimento próprias, o que Cohen chamou de muito estimulante para o time. Para Melissa Chowning, da Twenty-First Digital, dar atenção dedicada a áreas como e-mail e análise de redes faz sentido num momento de queda no tráfego de busca.

Quem depende de busca precisa de leitor direto, e metas de crescimento por especialista substituem a contagem de visualizações.

Fonte: Digiday

Ouvido no balcão

Em vez de termos vários estrategistas de conteúdo ou gestores de redes sociais fazendo um pouco de tudo, agora temos vários especialistas

Esther Cohen, diretora de audiência e assinaturas do The Verge, no Digiday Publishing Summit

 
 
04  Publicidade↑ índice

Prime Video registra recorde de audiência e vende anúncio com dado de compra

O Thursday Night Football da Amazon virou argumento de venda em duas frentes: esporte ao vivo e dados de varejo. A transmissão de Steelers x Browns, em 1º de outubro, foi o jogo da semana quatro mais visto da história do Prime Video, com audiência 19% maior que a do jogo equivalente de 2025, segundo a Nielsen Big Panel.

A Colgate Total renovou a parceria após a temporada de 2025, quando a campanha com Bijan Robinson multiplicou por oito as taxas de compra e dobrou as buscas pela marca, segundo estudo da Lucid. Neste ano, a ação com Amon-Ra St. Brown roda na Brand Store, na tela inicial do Fire TV e no Prime Video.

Kim McCormack, da Colgate, valoriza usar dados da Amazon para reimpactar quem viu o anúncio do TNF com peças relevantes na plataforma de varejo e empurrá-lo no funil. Ela não revelou quanto a marca investe no Prime.

Para anunciantes que olham com lupa a eficácia, a Amazon destaca a conexão entre dados de vendas e exposição ao anúncio e o acesso a esporte sem passar pelas negociações de upfront da TV. Luke Fowler, da KSM Media, vê o TNF como complemento nacional sem o compromisso pesado de upfront.

Anunciante que queria esporte nacional sem upfront agora tem um caminho, com prova de venda amarrada à audiência.

Fonte: Digiday

A dose exata

A transmissão de Steelers x Browns teve audiência 19% maior que a do jogo da semana quatro de 2025, recorde do Prime Video para essa semana da temporada.

 
 
05  Agências↑ índice

Dentsu, Havas, Horizon e Stagwell disputam o espaço entre gigantes e independentes

Publicis, Omnicom e WPP consolidaram o posto de maiores holdings do mercado em tamanho, escala e influência. No segundo escalão, porém, há alianças e revisões de marca em andamento, e a lista varia conforme o consultor: de Dentsu, Havas, Horizon e Stagwell a Brandtech Group, Dept, MSQ, Tinuiti, WPromote ou PMG.

Tom Denford, CEO e cofundador da ID Comms, chama Dentsu, Havas, Horizon e Stagwell de agências do Red Ocean: segundo ele, o quarteto mudou menos que as três grandes, sofre pressão comercial e nem todos estarão ativos em três a cinco anos. Para Denford, o caminho é se diferenciar por cultura, DNA, pessoas e serviço.

Hasan Ramusevic, da consultoria Harmonium, vê espaço para quem sobreviver: nem todo grande anunciante quer o tamanho e a complexidade das maiores, e há lugar para quem una a escala de uma holding com a agilidade de uma independente. A dúvida é se algum deles vai ocupar essa posição.

Um mercado mais homogêneo seria má notícia para os clientes, e a IA aproxima todas as agências dessa uniformidade pela própria natureza. Até a S4 Capital, de Martin Sorrell, pouco lembrada pelos consultores, tenta se recuperar passando mais trabalho da Monks para a IA.

Anunciante que não quer o tamanho das maiores pode ganhar opções, se alguma agência de segundo escalão ocupar o espaço do meio.

Fonte: Digiday

Dois lados da xícara

▲ Ganha

Publicis, Omnicom e WPP, que consolidam tamanho, escala e influência no topo do mercado

▼ Perde

Dentsu, Havas, Horizon e Stagwell, que a ID Comms vê em luta por sobrevivência

 
 

No radar · a agenda de hoje

Hoje · Sai o Media Buying Briefing do Digiday, publicado às segundas, às 10h de Nova York, com a análise das holdings de segundo escalão.

Até dezembro · A Mellow Sleep, já em 550 lojas da Target desde 18/10, deve chegar a todo o país até o fim do ano.

2027 · Começa o contrato de sete anos da Mantecorp Skincare com os naming rights da SPFW.

Pra viagem

Abra o relatório de aquisição do seu site, separe o tráfego de busca do direto e do vindo de e-mail, e anote uma meta de crescimento para cada um.

De um desfile a uma prateleira, de um jogo no streaming a um e-mail na manhã, marcas e redações correm atrás da mesma moeda: a atenção de quem volta por vontade própria. Fica a pergunta de quem ainda será escolhido quando o caminho até o leitor deixar de ser garantido.

 
 
 
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Por quantos anos a Mantecorp Skincare assumiu os naming rights da SPFW?

ATrês anos
BCinco anos
CSete anos
DDez anos

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