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MarketingShot

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22 OUT · Nº 078

Bom dia, cafeinado.

O Walmart passou a oferecer às marcas um estudo próprio para provar que o anúncio gerou a venda, e a Target responde ao fim de ano com preço baixo e um assistente de IA. Vira o shot. ☕

No shot de hoje · toque pra pular

🛒Walmart oferece estudo de lift direto às marcas01↓
🎁Target lança assistente de IA e 8 mil presentes02↓
🏀NBA abre espaço para streaming e creators03↓
🤖CNN International vai vender anúncio por agentes04↓
🏙️Grupo RBS compra a Imobi e entra no OOH05↓
 

Quem banca a edição de hoje

Blu Dot surpasses 2,000% ROAS with self-serve CTV ads

Blu Dot used Roku Ads Manager to drive incredible results for its furniture sales event. Its strategy hinged on custom audiences and retargeting, where intent was strongest.

“Roku has been a top performer,” said Blu Dot’s Claire Folkestad. “We have seen…CPMs lower than any other CTV partner we've worked with.”

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01  A manchete↑ índice

Walmart Connect oferece estudos de lift direto às marcas antes da temporada de fim de ano

Antes da temporada de compras de fim de ano, o time de vendas do Walmart Connect passou a procurar diretamente os anunciantes para oferecer estudos de brand lift dentro do próprio site do varejista. Três executivos de agências disseram ao Digiday que mais de um cliente foi abordado, sem nomear quais. O Walmart não respondeu ao pedido de comentário até a publicação.

O momento pesa. As marcas estão fechando a verba do quarto trimestre e definindo os orçamentos de mídia de 2027, justo quando, segundo Lacie Edgeman, da agência PrograMetrix, diretores financeiros e de marketing fazem perguntas mais duras sobre retorno. Em agosto, o Walmart informou que seu negócio global de publicidade cresceu 38% no segundo trimestre, e a eMarketer o coloca entre as redes de mídia de varejo que mais crescem.

A aposta é comprovar causalidade. Se o Walmart mostrar que sua rede provocou a venda, tende a destravar mais verba e a sair um passo da sombra da Amazon. Um executivo de agência, sob anonimato, descreveu a capacidade de provar incrementalidade como um possível ângulo de ataque contra a Amazon para ganhar mais dólares de mídia.

Há custo. O estudo pode ser caro, pela exigência de investimento mínimo, e demorado: o relatório pode levar até nove semanas depois do fim da campanha. Executivos ouvidos lembram que ainda não conseguem rodar os testes de incrementalidade que fariam fora de um jardim murado, mas esperam que outros varejistas sigam o Walmart. Para um porta-voz da Stella Rising, bem feitos, os estudos são vantagem para os dois lados.

Quem compra mídia no Walmart pode exigir prova de venda antes de fechar a verba, sabendo que o resultado pode levar até nove semanas.

Fonte: Digiday

Dois lados da xícara

▲ Ganha

Walmart Connect: ganha argumento de medição para disputar verba de mídia com a Amazon.

▼ Perde

Anunciantes que pagam por um estudo caro e esperam até nove semanas pelo relatório.

 
 
02  Varejo↑ índice

Target lança assistente de IA e mais de 8 mil presentes novos para o fim de ano

A Target abre a temporada de fim de ano com mais de 8.000 presentes novos, mais da metade exclusivos da rede. A maior parte custa US$ 20 ou menos, e muitos saem por menos de US$ 5. A varejista chama a proposta de luxe for less: manta de US$ 35, suéter de caxemira de US$ 45, pijama de US$ 10 e vela de US$ 5.

O assistente Ask Target chega ao site e ao aplicativo, em versão beta. A ferramenta é conversacional e ajuda o cliente a encontrar inspiração e montar listas de desejos, para si e para outras pessoas.

O calendário tem uma oferta nova por dia, o Deal of the Day, de 1º de novembro a 24 de dezembro, e ofertas antecipadas de Black Friday de 5 a 7 de novembro. A estratégia nasce de um consumidor pressionado por inflação, energia mais cara e aumentos de preço ligados a tarifas. O CEO Michael Fiddelke disse à imprensa, em 20 de outubro, que o valor pesa o ano todo e ainda mais no fim de ano.

Pesquisa da National Retail Federation (NRF) mostra que 56% dos compradores dizem que a economia afetará seus gastos. Entre eles, 43% pretendem buscar promoções com mais frequência, 31% vão comparar preços online e 29% usarão mais cupons. Ainda assim, a NRF projeta alta de 4,2% nas vendas de novembro e dezembro, para um recorde de US$ 1,013 trilhão, embora o avanço possa vir de preços mais altos.

Quem anuncia para o consumidor americano enfrenta um fim de ano em que preço baixo e oferta diária ditam a conversa.

Fonte: Digiday

O nível da xícara

Preço de quatro itens da linha luxe for less da Target, em dólares.

Suéter
  
US$ 45
Manta
  
US$ 35
Pijama
  
US$ 10
Vela
  
US$ 5
 

Quem banca a edição de hoje

Yes, that Arnold Schwarzenegger.

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Espresso

Gente A Made contratou Bruno Francesco, com mais de 20 anos de carreira e atuação na disseminação do Marketing Mix Modeling no Brasil, como diretor de performance e marketing analytics. →

Beleza O Burger King lançou com a influenciadora Franciny Ehlke os LipShakes, glosses em três sabores que acompanham o combo adulto BK Fran, de R$ 70,90. →

Aquisição O iFood Benefícios fechou acordo para comprar a Caju, plataforma de benefícios corporativos, em operação que depende de aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica e tem termos financeiros não divulgados. →

 
 
03  Esportes↑ índice

NBA: streaming e creators viram caminho para marcas que ficam fora do patrocínio

A nova temporada da NBA deve trazer gasto alto em transmissão linear e streaming, além de mídia paga em redes sociais e ações com creators para as marcas que ficam de fora do patrocínio, segundo cinco compradores de mídia ouvidos pelo Digiday. Os patrocínios já respondem por 15% das receitas da liga e vêm subindo de forma constante nos últimos anos.

A Ledger, empresa de segurança digital, patrocina os San Antonio Spurs desde o ano passado e aparece na camisa do time como parceira oficial de ativos digitais. A executiva Ariel Wengroff diz que a meta é alcançar o torcedor engajado e curioso sobre cripto. Estudo da Wakefield Research Partners mostra que os fãs dos Spurs têm 4,8 vezes mais chance de ver a Ledger como líder de mercado e o dobro de chance de preferi-la aos concorrentes.

Quem não patrocina tem outro cardápio, e anunciar durante os jogos ao vivo está no topo das listas. Na última temporada, a primeira do contrato renovado com NBC, Amazon e outros, o gasto com anúncios em streaming subiu a US$ 874 milhões. A fatia do linear cai, mas resta pouco estoque, e algumas emissoras condicionam vagas da NBA a compras combinadas com outros inventários, prática comum em momentos como o Super Bowl.

Adam Schwartz, da Horizon Media, diz que a Amazon está completamente esgotada e tenta levar compradores ao NBA League Pass para abrir espaço. A audiência do streaming ainda é menor: os jogos da NBC tiveram média de 2,8 milhões de espectadores, contra 1 milhão do Prime Video. Para Jeff Gagne, da Havas, o público mais jovem e digital da liga obriga a considerar o streaming.

Marca sem patrocínio deve reservar streaming e creators cedo, porque sobra pouco estoque linear e a Amazon já esgotou.

Fonte: Digiday

Ouvido no balcão

Demand is very high for the NBA across the board

Adam Schwartz, svp e diretor de mídia nacional de broadcast em esportes da Horizon Media, ao Digiday

 
 
04  Mídia↑ índice

CNN International mantém para 2027 a venda de anúncios por agentes de IA

A CNN International mantém o plano de vender anúncios por meio de agentes de IA, mesmo com o futuro da emissora em aberto depois que o negócio com a Skydance foi concluído. Sete meses após o anúncio, o início segue previsto para o primeiro trimestre de 2027. Faisal Karmali, vice-presidente de operações digitais da CNN International Commercial e da Warner Bros Discovery, diz que ainda espera ver os primeiros dólares circulando nesse período.

O cronograma divulgado previa fechar o desenho dos protocolos até o fim do segundo trimestre, testar no terceiro como uma ou duas propriedades são lidas por modelos de linguagem e, no quarto, observar o comportamento dos compradores e a alocação de verba. Os primeiros usos serão campanhas de performance, e o plano segue no prazo.

Karmali deu a atualização no Media Strategies do Digiday, em Londres, na semana passada. Segundo ele, a operação ainda não está pronta para negociar, mas a CNN quer ver como aparece para um agente do lado comprador. A equipe prefere construir algo que possa levar ao mercado antes de sair atrás de contratos, e a maior parte das conversas até agora foi com parceiros de tecnologia.

A obra é complexa: ensinar ao agente as regras de negócio da emissora, dar a ele uma interface e garantir que o inventário seja lido corretamente pelos modelos de linguagem que os agentes dos compradores usam. O lado comprador constrói seus sistemas em paralelo. Karmali defende que as duas pontas conversem, porque hoje tudo nasce em silos e depois precisa ser conectado no meio.

Anúncio negociado por agente ainda está em construção, e o primeiro dinheiro só é esperado a partir do primeiro trimestre de 2027.

Fonte: Digiday

A dose exata

Dois padrões concorrentes de venda por agentes se sobrepõem em 13 funções, e ainda não há forma acordada de impedir que agentes burlem o sistema.

 
 
05  Mídia exterior↑ índice

Grupo RBS compra a Imobi e passa a vender mídia exterior

O Grupo RBS adquiriu o Grupo Imobi e se tornou controlador da operação de mídia out-of-home (OOH). Com a compra, o conglomerado entra no negócio de mídia exterior, um segmento novo para quem já atua em televisão, rádio, jornais, plataformas digitais e influência. A Exame descreveu o comprador como o maior grupo de mídia do Rio Grande do Sul.

Fundada em 2005, a Imobi mantém inventário de 15 mil faces estáticas e 500 telas digitais, em 50 cidades do Rio Grande do Sul, de Santa Catarina, de São Paulo e de Pernambuco. O fundador, sócio e CEO Daniel Costa segue na liderança por enquanto. O Grupo RBS não prevê mudanças de estrutura, de quadro de colaboradores nem de processos por ora.

A aquisição faz parte da estratégia de diversificar negócios com novos produtos, serviços e parcerias. Recentemente, o grupo lançou a Pulso Creators, empresa de marketing de influência, e estreou a Rádio Gaúcha em Passo Fundo (RS). Para a Imobi, a venda fortalece o papel do OOH na comunicação das marcas e acelera o crescimento da empresa.

O Grupo RBS informou ainda que pretende ampliar sua presença na jornada do consumidor, com oportunidades para que os clientes dialoguem com o público. Para o anunciante, o movimento coloca TV, rádio, jornal, digital, influência e mídia exterior sob o mesmo controlador, o que abre espaço para propostas combinadas nos quatro estados onde a Imobi opera.

Quem compra mídia no Sul, em São Paulo e em Pernambuco passa a ter OOH e os demais meios do grupo no mesmo interlocutor.

Fonte: Meio e Mensagem

 
 

No radar · a agenda de hoje

Hoje · O BTS inaugura a pop-up store BTS Pop-Up: Arirang in Sao Paulo, no Mis Experience, na Água Branca, aberta das 9h às 20h até 22 de novembro, com exceção de domingo.

28, 30 e 31/10 · O BTS se apresenta em São Paulo, e a pop-up da Água Branca já funciona como ponto de ativação da turnê.

1º/11 · A Target começa o Deal of the Day, com uma oferta nova por dia até 24 de dezembro, e as ofertas antecipadas de Black Friday vêm de 5 a 7 de novembro.

Pra viagem

Peça ao time de mídia o custo e o prazo do estudo de brand lift do Walmart Connect antes de fechar a verba do quarto trimestre, lembrando que o relatório pode levar até nove semanas.

Hoje o dinheiro de mídia andou atrás de quem sabe provar o que entregou, do varejista à emissora. Quem mede ganha a conversa sobre o orçamento, e cabe ao anunciante decidir de quem aceita o placar.

 
 
 
MarketingShot Quiz

Segundo a reportagem do Digiday, até quantas semanas depois do fim da campanha o relatório do estudo de brand lift do Walmart pode demorar?

ADuas semanas
BCinco semanas
CNove semanas
DDoze semanas

Veja o ranking de quem mais acerta →

 
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